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海洋光学深入中国——访海洋光学亚洲分公司执行总裁孙玲博士

发布时间:2008-01-24      点击次数:1443
在刚刚落幕的北京ILOPE光电展览会上,海洋光学再次盛妆亮相,引起业界广泛关注。自成立以来,海洋光学亚洲分公司从陌生到被行业广泛认同,其间走过的路程还不到一年的时间,而仅仅今年中国区的销售业绩就突破性猛增80%以上,这一切的取得,固然与海洋光学产品优越的性能有关,但更得益于一个喜欢挑战的女人的辛勤付出。她就是海洋光学亚洲分公司的执行总裁——孙玲女士。

    初次见到孙玲,给人是一个温文尔雅,秀外内庄的印象的优雅形象。等到与她交谈时,你才发觉会不由自主被她的热情和开朗所牵引而深受感染。不错,无论在哪个场合她都是主角。她说她喜欢有挑战的工作,翻开她的简历,从化学教师到电视台记者,然后再是出国留学到现在担任美国海洋光学亚洲分公司执行总裁,处处可见她挑战的足迹。

    聊起海洋光学,孙玲就有说不完的话题,看得出她对眼前所从事的工作有多么地投入。 她说她跟海洋光学走到一起即是缘份也是出于对于该项技术的仰慕。当初在日本留学期间,在做研究时也接触到海洋光学的产品,其的性能令她印象非常深刻。海洋光学产品的便携,小巧,迅速,实时和可集成等功能让她能地记录下实验过程中所需要的数据,使用却异常的简便,而且优越的再现性和正确性对她的实验有很大的帮助,这些是她在使用其他公司的同类型的产品时欲求却无法达到。所以她放弃了在世界的日本住友化学株式会社就业的机会,进入日本BAS株式会社,作为工程师支持和开发海洋光学的产品在不同领域的应用。而当海洋光学招募亚洲分公司总裁人选时,孙玲以其深厚的化学博士功底,及3年以来在日本不断发展壮大的海洋光学的应用经验获得了这个职位。这是孙玲面临的又一项人生转折,理由是看好海洋光学的发展前景,她喜欢有挑战的工作。

    鉴于中国市场欣欣向荣的发展潜力,海洋光学亚洲分公司总部决定选址中国。在接手筹建海洋光学亚洲分公司的时候,孙玲说她也曾踌蹰。当时亚洲已经有多家机构在代理海洋光学的业务,其中大陆两家,香港一家、中国台湾两家。如何协调好和代理商之间的关系,如何促使海洋光学的业务有一个大的提升,这一切她心里都没有底。经过调研,仔细分析市场以及和代理商们虚心地商谈,孙玲认为,海洋光学的产品应用范围非常广,涵盖生物医学研究、环境检测、生命科学、科学教育以及娱乐照明和显示等诸多方面,目前市场尚存在许多空白的领域,如果能够做到细分市场,完全可以和代理商实现共同发展的目标。为此,在今年5月份的时候,孙玲将所有海洋光学的中国代理商召集到上海,召开了以“同济"理念为主题的首届代理商大会,明确了“同舟共济,共同发展"的合作理念,打消了代理商的疑虑,一个有机、和谐的海洋光学大家庭在中国大陆,香港和中国台湾之间建立了, 此举也为海洋光学顺利拓展中国市场业务奠定了基础。

    在此基础上,孙玲和她的营销团队调整营销策略,将快速成长中的中国光电行业明确为主攻方向,利用展会和投放行业广告的方式推广品牌,使海洋光学的品牌在短期内迅速得到有效传播。其次是改革营销模式,变单一终端产品销售为立体销售,不仅为客户提供种类齐全的产品,也可以提供完整的技术解决方案,甚至还可以和客户共享发展平台,实现了和客户双赢乃至多赢。使海洋光学的产品和技术服务深入人心,获得应用客户的一致好评。短短几个月,海洋光学的业务量就实现了井喷式的增长。

    将海洋光学亚洲分公司建成“覆盖链条的zui后一环"既是孙玲上任以来一直追求的目标,也是美国海洋光学总裁麦克摩里斯平生夙愿。“这样再加上我们在佛罗里达州Dunedin的总部,在荷兰Duiven市的Ocean Optics BV (欧洲),和德国Ostfildern市的Mikropack ,我们可以实现每天24小时服务的宗旨了。"————这是麦克摩里斯的期待,也是孙玲的责任,更是海洋光学的庄严承诺。孙玲深知责任重大。

    实现这样一个目标,单纯凭借一个人的努力是远远不够的,还需打造一个坚强的团队作后盾。无论是海洋光学,还是孙玲本人都将人的因素看成是推动企业发展的关键。孙玲说她本人的成长,也得益于海洋光学良好的公司文化,经营理念,培训计划,使她很顺利的从一个技术工作者的角色转换成企业管理者。在崇尚制度化的西方管理哲学体系中,孙玲认为一定程度上的人性化管理模式能为一个发展型的公司和企业带来生机和活力。她认为人的创造性只有在自觉自愿的情况下才能zui大限度地施展出来,只有为员工解决好他们合理的后顾之忧,才可能激发出潜能,才可以创造出事半功倍的效率。为此,她尽量给员工个人自主发展的空间,尽可能的倾听员工的诉求,通过自身的言传身教和团队的潜移默化,让所有员工都可以步调一致,协调统一。如今,在她的周围,已经聚合了一批有着高度专业技术素养,工作热情,乐于为公司和客户排忧解难敢打硬仗的精英。

    展望未来,孙玲对海洋光学的前景非常自信,同时也对自己充满了信心。她说,今后要继续把海洋光学的产品和经营理念介绍给国内更多的行业客户,希望能和所有海洋光学的客户实现共赢,共享发展成果,让海洋光学的产品造福全中国,*,*,*。

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